在分析競(jìng)品數(shù)據(jù)之前，你需要先注冊(cè)7天的免費(fèi)試用，去 Semrush 應(yīng)用中心找到AdClarity。

你會(huì)看到三個(gè)選擇。選擇“Social and Video Only（僅社媒與視頻廣告）”或“All Advertising Channels（所有廣告渠道）”進(jìn)入AdClarity。

首先，在頁(yè)面頂部的搜索框中輸入競(jìng)品的域名。以全球連鎖咖啡店星巴克為例。

AdClarity 會(huì)列出與你的搜索相匹配的多個(gè)選項(xiàng)，包括域名、社媒渠道和相關(guān)的廣告活動(dòng)，滾動(dòng)到顯示域名的部分。

注意：你會(huì)看到一個(gè)選項(xiàng)，帶有品牌名稱和“Facebook.com”的標(biāo)識(shí)。選擇此選項(xiàng)，你將看到該公司 Facebook 頁(yè)面的廣告。

點(diǎn)擊搜索框右側(cè)的“Submit”按鈕，就可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)。

在搜索框下方的菜單中選擇日期范圍和位置，以便篩選你要查看的數(shù)據(jù)。

當(dāng)你篩選了想要的條件后，AdClarity會(huì)將競(jìng)品的廣告活動(dòng)和表現(xiàn)數(shù)據(jù)填充到圖表中。

頂部三個(gè)面板顯示了預(yù)估廣告花費(fèi)、廣告的投放位置和廣告類型。

滑動(dòng)到頁(yè)面底部，你可以看到品牌的 Facebook 廣告數(shù)據(jù)：

向上滾動(dòng)頁(yè)面，你會(huì)看到一張顯示廣告花費(fèi)和展現(xiàn)量變化的折線圖。

你可以自定義這張折線圖，取消選擇頂部的指標(biāo)或底部的社交網(wǎng)絡(luò)以隱藏它們。點(diǎn)擊右上角的下拉菜單，你可以查看幾天、幾周或幾個(gè)月的趨勢(shì)。

折線圖顯示，星巴克在 6 月 17 日至 6 月 22 日之間的 Facebook 廣告花費(fèi)和展現(xiàn)量有一個(gè)激增。盡管公司過(guò)去三個(gè)月總共花費(fèi)了超過(guò) 500 萬(wàn)美元，但其中大部分是在這兩周內(nèi)投入的。

如果你想模仿星巴克的廣告策略，你現(xiàn)在知道了應(yīng)該在 6 月中旬將大部分預(yù)算投入到Facebook信息流廣告中。

滾動(dòng)到Top Social Ads，你可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在投放的 Facebook 廣告，并分析他們的策略。

你會(huì)在頂部發(fā)現(xiàn)幾個(gè)篩選選項(xiàng)。

點(diǎn)擊第一個(gè)下拉菜單，可以按廣告的發(fā)布時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)或展現(xiàn)量排序。

取消選擇第一組方框中的圖標(biāo)，隱藏特定的社媒廣告。若只需專注于 Facebook，僅保留 “F ”符號(hào)即可。

在第二組框中選擇或取消選擇圖標(biāo)，以按廣告類型進(jìn)行篩選。

通過(guò)選擇“Facebook”并按展現(xiàn)量排序，我們可以看到星巴克的一款冰茶廣告排在首位。

你還可以點(diǎn)擊每個(gè)廣告，查看更多相關(guān)數(shù)據(jù)。

右側(cè)的圖標(biāo)可以幫助你按廣告類型進(jìn)行篩選。點(diǎn)擊這些圖標(biāo)，隱藏特定類型的Facebook廣告，集中在你要搜索的信息上。

到這里，你就已經(jīng)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將大部分廣告預(yù)算花在了哪類內(nèi)容上，了解了他們認(rèn)為哪些產(chǎn)品和營(yíng)銷策略能帶來(lái)最佳效果。

現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略中的不足，你可以在自己的廣告活動(dòng)中加以利用?；蛘吣阋部梢赃M(jìn)行對(duì)比，找出自己在某些方面的不足，以便優(yōu)化策略。

分析一個(gè)競(jìng)品可以讓你深入了解其具體的廣告策略。通過(guò)比較多個(gè)品牌，你可以洞察行業(yè)中更廣泛的營(yíng)銷趨勢(shì)和模式。

使用AdClarity可以一次性輕松分析多個(gè)競(jìng)品。

返回頁(yè)面頂部的搜索框。點(diǎn)擊藍(lán)色的“+Add”圖標(biāo)，輸入其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的名稱。

像之前一樣，輸入品牌名稱并從下拉菜單中進(jìn)行選擇。輸入所有想要分析的競(jìng)品后，點(diǎn)擊藍(lán)色的“Submit”按鈕。

AdClarity會(huì)顯示這些品牌的所有Facebook廣告數(shù)據(jù)。要查看詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊右上角的“Compare”按鈕。

確認(rèn)要分析的品牌后，再次點(diǎn)擊“比較”。

如同之前，您可以在頂部看到每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總支出和展現(xiàn)量?，F(xiàn)在，這個(gè)框叫做“share of voice”，并以柱狀圖的形式展示每個(gè)品牌的相關(guān)指標(biāo)。

柱狀圖顯示了每個(gè)指標(biāo)在品牌中所占的百分比。例如，星巴克占了包括Dunkin Donuts、Tim Horton’s、Lavazza在內(nèi)的總廣告展現(xiàn)量的91%。

將鼠標(biāo)停留在不同顏色的柱形上，可以查看更多細(xì)節(jié)。你也可以選擇右上角的“Graph”，將數(shù)據(jù)以表格形式呈現(xiàn)。

向下滾動(dòng)，你會(huì)再次看到Expenditure Trends。這次不能按社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選，但你仍然可以選擇日期范圍或隱藏某些指標(biāo)和品牌。

繼續(xù)向下，你將看到每個(gè)競(jìng)品在社媒平臺(tái)上的廣告支出、展現(xiàn)量和發(fā)布商的明細(xì)。你可以看到星巴克的廣告預(yù)算最多，達(dá)到了1131萬(wàn)美元。

滑動(dòng)到頁(yè)面底部，你可以獲取有關(guān)特定渠道的更多詳細(xì)信息。你會(huì)看到一個(gè)名為“Top publishers and apps”的框。

選擇是否要按展現(xiàn)量或廣告支出來(lái)比較，點(diǎn)擊左上角的指標(biāo)進(jìn)行選擇。點(diǎn)擊底部的品牌名稱可以隱藏它們。

如果點(diǎn)擊右上角的按鈕，你也可以以表格的形式查看數(shù)據(jù)。

圖表展現(xiàn)了每個(gè)品牌在社媒平臺(tái)上的廣告支出和展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)既以數(shù)字形式展示，也以百分比顯示。

在這里，你可以看到星巴克在Facebook上的廣告支出占比最大。它的總預(yù)算為520萬(wàn)美元，占總支出的76%。

回到Expenditure Breakdown的部分，我們可以看到這是星巴克在所有社媒廣告支出的一半。

回到Expenditure Breakdown的部分，我們可以看到這是星巴克在所有社媒廣告支出的一半。

總體來(lái)看，星巴克的廣告支出占四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總支出的76%。它的廣告展現(xiàn)量占比高達(dá)83%。不過(guò)，它們?cè)?Pinterest、Instagram 和 X 上的數(shù)字相差無(wú)幾。

這些數(shù)據(jù)表明，星巴克可能會(huì)優(yōu)先考慮那些能提高曝光度和知名度的廣告策略，尤其是在特定的社媒平臺(tái)上。

用Top Social Ads分析多個(gè)競(jìng)品與單一品牌分析相同，不同之處在于你現(xiàn)在可以選擇是否按品牌分類，或者一次性查看所有廣告。

同樣，你可以選擇按日期、持續(xù)時(shí)間或展現(xiàn)量進(jìn)行排序。

例如，如果按展現(xiàn)量篩選，你會(huì)發(fā)現(xiàn)星巴克的廣告獲得了最多的瀏覽次數(shù)。它幾乎包攬了所有位居前列的廣告，僅有一則Dunkin Donuts的視頻廣告例外。

如果按廣告主查看，你可以看到星巴克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出了類似的產(chǎn)品。Dunkin Donuts甚至推出了一系列多彩的冰茶。

最后，我們知道星巴克是全球主要咖啡品牌中在 Facebook 廣告上投入最多的。他們利用這些廣告在夏初推出新款季節(jié)性冷飲。

如果你計(jì)劃推出類似的產(chǎn)品，現(xiàn)在你已經(jīng)對(duì)廣告投放的時(shí)機(jī)和如何讓廣告脫穎而出有了更清晰的洞察。

跟蹤和分析競(jìng)品在Facebook上的廣告，可以為你提供顯著的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提前了解他們的策略，你可以改進(jìn)自己的方法，打造更具成效的廣告活動(dòng)。

借助像AdClarity這樣的可靠工具，競(jìng)品分析變得輕而易舉。你可以將全部注意力集中在一個(gè)對(duì)手上，或者查看你所在領(lǐng)域的所有競(jìng)爭(zhēng)者，從中獲得有價(jià)值的洞察。