數(shù)字化趨勢深刻地改變了貿(mào)易的形式，跨境商家的生意增長路徑也因此發(fā)生了較大的改變。現(xiàn)在中國跨境電商業(yè)務(wù)遍布全球，出海商家逐步滲透現(xiàn)有市場，持續(xù)探索新興市場。但挑戰(zhàn)也隨之而來，除了要考慮如何在競爭越發(fā)激烈的跨境電商業(yè)務(wù)中搶占流量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模化與長期盈利，還要思考如何依靠數(shù)字化、品牌力、產(chǎn)品力等能力，觸達(dá)全球消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者日益復(fù)雜的需求。

目前中國出口跨境電商市場增速快、市場潛力大。

1、海外市場需求廣闊：隨著海外電商市場快速發(fā)展，需求旺盛、增長潛力大，同時海外消費(fèi)者對中國產(chǎn)品與品牌的認(rèn)可度也在持續(xù)提升。

2、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢：相較海外本土市場，中國跨境出口商家以其獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為海外市場提供品類更豐富、價格更實(shí)惠的商品和快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、技術(shù)升級賦能發(fā)展：技術(shù)成熟解決了跨境商家在營銷、支付、物流及通關(guān)等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，其跨境支付、智能倉儲、數(shù)字化營銷工具等全鏈路解決方案逐漸成熟，進(jìn)一步賦能生意發(fā)展。

4、國家政策保駕護(hù)航：政府從2022年至今累計(jì)出臺近200項(xiàng)政策措施，形成近70項(xiàng)成熟經(jīng)驗(yàn)做法，從稅收、物流、營銷、監(jiān)管及結(jié)算等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為跨境出口電商行業(yè)的發(fā)展提供制度保障。

歐美市場仍為中國跨境商家主要出口地，而東南亞市場增勢迅猛，未來空間廣闊。美國市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為35%。美國是中國跨境出口電商第一大目的地，新型跨境電商平臺的入局進(jìn)一步刺激了該區(qū)域市場的增長，同時也加劇了該市場的競爭。

東南亞市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為26%。東南亞是除美國市場之外的第二大市場，電商市場增速迅猛，2018至2023年中國跨境出口電商東南亞市場規(guī)模復(fù)合年均增長率（CAGR）為38%。

歐洲主要市場在中國跨境出口電商出口零售總額中的占比為20%。歐洲電商市場相對較成熟，配套體系較完善，是繼美國之后值得重點(diǎn)關(guān)注的成熟電商市場。

服飾、3C、家居為跨境出口規(guī)模最大品類，美妝日化和家居為未來潛力賽道。得益于國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈以及制造優(yōu)勢，服飾鞋履、3C電子是長期以來的以規(guī)模領(lǐng)先的品類。相較其他品類，美妝、家居品類增長最快，YOY增速接近30%。其中，美妝品類目前品牌效應(yīng)凸顯，尤其在亞洲市場，部分頭部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影響力，是未來高潛力品類。

中國跨境電商目前可分為兩大類，即商家DTC直營模式和第三方電商平臺模式。第三方電商平臺模式因服務(wù)體系成熟、運(yùn)營專業(yè)門檻低而被大部分出海商家選擇，而商家DTC直營模式在消費(fèi)者溝通與中長期品牌增長及建設(shè)上優(yōu)勢突出，近年來增勢迅猛。目前，自營形平臺模式正在迅速崛起，該模式下商家直接面向消費(fèi)者銷售，自主性更高、把控力強(qiáng)，更利于中長期品牌力建設(shè)，生意和利潤雙增長。

基于跨境生意不同的階段情況，DTC商家可劃分為起步期，成長期和成熟期三階段。具體階段目標(biāo)及特征可看下圖：