一個技巧，幫你快速度過facebook廣告學習期

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一個廣告組它的壽命有多長，能不能持續跑出去并帶來轉化，很重要的一點就是學習期。學習期是指一個廣告的用戶模型積累階段，這期間系統會通過廣告產生的轉化數據，分析什么樣的用戶對你的廣告最有興趣的，當用戶模型積累到足夠多的時候，系統也就能完成學習期了，你的廣告表現也會趨于穩定。

問

能不能通過學習期，就要看積累的用戶轉化數夠不夠多。通常一個廣告沒有通過學習期或者一直處于學習期，我們可以考慮以下幾點原因：

1、出價過低，沒有競爭力，所以觸達的用戶數量不夠多

2、受眾規模過小，我們對用戶的興趣年齡等定向限定的太死了，導致用戶數量不足以提供足夠的轉化數據

3、廣告組數量過多，同一賬戶內廣告互相競爭，導致轉化數量分散，每個廣告組都無法積累到足夠的轉化。

以上這些都是廣告設置中我們可以優化的部分，來幫助廣告更好度過學習期，但今天要分享的這個技巧，是通過調整產品本身，來達到快速積累轉化用戶的目的，這個技巧就是“打折”。

假設我們有一個新的產品，這個產品有足夠大的市場，我們有明確的目標人群，我們的落地頁，網站也都沒有問題，那唯一存在的問題可能就是，用戶對我們產品不夠了解，無法完全的信任我們。當然如果你的產品價格比較低，那可能不會有太多影響，但如果你的產品價格比較高，那用戶可能就無法下定決心購買，這時候怎么樣才能促進我們的用戶下定決心購買呢？很簡單的一個方式就是我們給他一個“新品折扣”。

假設市面上同類型的商品售價是100美元，你的商品售價可以降低到七八十，讓出一部分利潤，并告訴用戶我們這是“新品嘗鮮價”，因為我們是一個新產品，所以有這么大的折扣，從而快速吸引用戶購買。

我們這里所說的折扣，并不需要你降到5折以下，如果你的商品價格降到很低，那很有可能會吸引一批“羊毛黨”就是純粹沖著低價來薅羊毛的，并不是真正的受眾，這樣反而會導致我們的用戶模型不精準。

通過設置合理的折扣，在短時間內獲得更多的付費轉化，就可以幫助我們的廣告組快速積累用戶模型，順利度過學習期，后續我們可以逐步的提高產品價格，因為廣告已經積累了足夠多的用戶數據了，所以雖然價格提高了，廣告也會基于這些轉化人群的特點，去幫我們尋找相似的用戶群體。