2024年，還能做FB廣告嗎？

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有些知行圈的朋友問我，現在還能做FB廣告嗎？其實這事不復雜，你看下同行競對還在不在做。是怎么做的，你就有答案了！

話不多說，我們直接上思考！能做！

2024年這個時間點，FB廣告已經和以前不同了。做法有了很大的區別。但是FB有些點還是沒有變的。我們還是可以利用FB廣告實現從零到1，品牌增長。

哪些獨立站和產品適合FB廣告？

獨立站發展到現在相對有未來，對于大多數賣家來說還有機會的就是垂直站和品牌站。這里的品牌站范圍較廣，在某一人群中有一定的溢價的小而美的品牌也算。品牌站固然不好說，但是如果你的目標不是什么多大的銷售額，只是服務于一些小眾人群賺取一定的溢價，這個也并不是太難。

常規的FB廣告適合什么模式的獨立站和產品:

從模式看，品牌站，垂直站

從產品看，中高客單品牌產品，高復購產品，季節性產品

品牌站和垂直站，有足夠的溢價支撐營銷支出。更容易撐過前期的戰略虧損期。這個很重要，做廣告的目的絕不是虧錢。但是現在的營銷成本導致前期很難達到很好的ROAS，很多產品前期只能做到1-1.5。絕大多數產品在這個ROAS區間都是虧損的。以更小的虧損收集到最大的轉化數據，進而拉升ROAS并提升到盈虧平衡點之前才是關鍵。

中高客單價產品FB打法

中高客單價產品一般不能指望直接在FB成交，更多是通過FB帶來巨大的品牌曝光，后續結合其他渠道做再營銷。對于這種產品的推廣，FB未必是主要的渠道，但是做上層流量（曝光）和底層流量（再營銷）卻是很有價值的。

越是高客單價產品越要做FB，FB的再營銷廣告更加主動，效果也是最好。拿出一部分預算做很有必要。

高復購產品

高復購產品，其實更適合用FB作為主力的推廣渠道。像美妝，女裝等時尚類產品，做的好，復購率極高。對于這類產品不能僅僅看前期的投放數據。可能前期投放ROAS只有1-1.5，但是只要像素數據能養起來，后期僅僅是復購的客戶能帶來的利潤都非常可觀。

我之前操盤的女裝項目就是這樣的情況，后期僅僅再營銷廣告帶來的利潤都能占到FB廣告利潤的40-50%。這種產品天然適合FB廣告。當然FB廣告現在成本也很高，結合Tiktok和INS等其他社媒以及紅人去做效果更好。

季節性產品

季節性產品天然適合社媒渠道。社媒渠道能獲得絕大的曝光，能一下子拓展到數百萬人。這是搜索廣告做不到的。我們之前專門寫過一篇文章聊過季節性產品。里面有一些思路方法，感興趣自行查看。

FB廣告做這類產品的獨立站不少。但是能長期做的，還是那些品牌站。大家可以觀察一些節假日產品，像圣誕樹等產品都是這樣的屬性。把季節性和高客單價結合起來，效果更佳。