在FB廣告推廣的過程中，你是否曾遇到過廣告不出單、CPC（每次點擊成本）飆升的困境？這讓人頭疼不已，因為高昂的CPC直接影響廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
在Facebook廣告平臺上，一個好的CPC是相對于行業(yè)、產(chǎn)品和受眾而言的。一個健康的CPC水平通常應(yīng)低于或接近行業(yè)平均水平。據(jù)revealbot的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至5月，F(xiàn)acebook廣告的平均CPC在0.522美元至0.639美元之間。然而，這只是一個大致的參考范圍，你需要根據(jù)自己的具體情況和行業(yè)特點來評估。如何在保持轉(zhuǎn)化的同時，有效控制CPC呢？
1.提高相關(guān)性得分
相關(guān)性分?jǐn)?shù)直接影響 Facebook廣告每次點擊費用，它反映了你的廣告與受眾之間的匹配程度。當(dāng)相關(guān)性分?jǐn)?shù)較高時，意味著你的廣告與目標(biāo)受眾更為契合，因此更容易被接受和點擊，這有助于降低CPC。值得注意的是，F(xiàn)acebook通常會在你的廣告投放次數(shù)累積到一定程度（通常超過500次）后，才會為廣告分配相關(guān)性分?jǐn)?shù)。因此，如果你的廣告預(yù)算較為有限，可能需要等待一段時間才能看到具體的相關(guān)性分?jǐn)?shù)。如果你想提高相關(guān)性得分，并最終降低CPC ，需要考慮以下幾點：·?對你的目標(biāo)要非常具體，嘗試縮小目標(biāo)受眾范圍。
·?想想你的圖片和信息將如何與你的受眾的偏好相匹配。
·?始終刷新你的廣告。
·?嘗試向相同的受眾展示不同的廣告，并始終測試所有內(nèi)容。
·?避免使用冒犯性和誤導(dǎo)性內(nèi)容。
想要降低CPC，一定要重點關(guān)注點擊率（CTR）。提升點擊率可以有效提高廣告的曝光效果和轉(zhuǎn)化率，從而降低每次點擊的成本。
那么如何提高Facebook廣告點擊率？可以從下面幾個方面入手：·?在廣告中使用引人入勝的標(biāo)題。確保標(biāo)題直截了當(dāng)、有吸引力，并與你的目標(biāo)受眾的興趣相關(guān)。例如，你可以使用問題、引用或者觸發(fā)情感的語言來吸引用戶的注意力。像Brain Sensei就選擇了一個直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題，以突出他們的最新優(yōu)惠來提高學(xué)習(xí)課程的轉(zhuǎn)化率。
·?讓你的圖片在動態(tài)消息中脫穎而出。選擇產(chǎn)品或與業(yè)務(wù)相關(guān)的高質(zhì)量圖片。使用明亮和對比鮮明的顏色，包括在使用你的產(chǎn)品時表現(xiàn)出積極情緒的人。比如JOB TODAY通過將不同場景的靜態(tài)廣告變成視頻，來吸引用戶關(guān)注。
·?使用正確的號召性用語按鈕。例如，如果你希望用戶了解更多信息，你可以使用“了解更多”按鈕；如果你希望用戶購買產(chǎn)品，你可以使用“立即購買”按鈕。確保呼吁性用語直接、清晰，并鼓勵用戶采取行動。
3.尋找受眾重疊
在投放Facebook廣告時，一個常見的挑戰(zhàn)是，當(dāng)你向同一受眾推廣不同的廣告組時，受眾問題會重疊。這種重疊現(xiàn)象不僅可能導(dǎo)致廣告效果大打折扣，因為受眾可能因頻繁接觸相似的廣告而感到厭倦，還可能加劇廣告系列內(nèi)部的競爭，推高CPC，這種內(nèi)部競爭將直接導(dǎo)致你為自己的廣告支付更高的成本。所以，不要浪費金錢去爭奪同一受眾的注意力：使用Facebook受眾重疊工具檢查受眾是否明顯重疊，一旦發(fā)現(xiàn)重疊，立即采取排除措施，確保廣告不重復(fù)展示給同一受眾，從而避免內(nèi)部競爭并提高廣告效率。通過以下步驟檢查受眾群體是否重疊：
你可以選擇多個受眾群體進(jìn)行比較，并查看這些受眾群體之間重疊用戶的百分比。
4.不要忽視轉(zhuǎn)化跟蹤和利用重定向
正確設(shè)置Facebook轉(zhuǎn)化跟蹤也是降低廣告活動每次點擊費用的關(guān)鍵步驟。轉(zhuǎn)化跟蹤不僅用于衡量投資回報，而且可以直接促進(jìn)Facebook 廣告的收入增長，因此，如果你想知道如何降低CPC，不要忽視轉(zhuǎn)化跟蹤。可以安裝Facebook Pixel進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤，Pixel可以追蹤用戶在你網(wǎng)站上的行為，并幫助你了解他們的互動和行為路徑。此外，再營銷是利用轉(zhuǎn)化跟蹤的重要策略之一，其中兩種受眾群體尤為有效：·?客戶文件受眾：你可以上傳客戶的電子郵件列表到 Facebook 廣告管理平臺，然后與這些客戶進(jìn)行再營銷。·?網(wǎng)站流量受眾群體：通過追蹤以前訪問過你網(wǎng)站的用戶，你可以創(chuàng)建再營銷受眾群體。像那些已經(jīng)對你的品牌或產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶再次展示廣告，促使他們完成購買或其他目標(biāo)行為。當(dāng)Facebook廣告不出單且CPC上漲時，我們可以從以上幾個方面入手進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。同時，我們也需要明確一點：廣告的終極目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，而不僅僅是降低CPC。只有在保證轉(zhuǎn)化的前提下，才能更好地控制廣告成本，提高廣告效果。
