• 你在facebook廣告后臺通常設置并關注了哪些關鍵數據指標？

• 你是否還停留在2023年以前的分析維度？看CPM, CPC,CTR，ACT, Initiate Checkout等數據？

• 你應該投入更多資源在廣告的UGC素材還是圖片素材？

FB后臺在近一年時間內隨著視頻和網紅產業的不斷升級而新增了很多變化。

Meta廣告效能下降，通行業都要面對這樣的不可抗力變化。抱怨無用。

你是否足夠沉淀并深鉆這個渠道，并且始終能兵來將擋水來土掩呢？

本篇文章會重點分享并展示：2024年你應該如何以正確的方式進行FB廣告的數據分析。

1.我是如何設置FB廣告后臺的數據儀表盤的

2.如何分析關鍵數據

3.為什么現在CPM, CPC, 和CTR已經不是最重要的數據關注點

----進入廣告賬戶后臺：

跨境電商，我們通常的廣告優化目標都是Purchase，因此基礎的購買，預算, 花費，單次轉化成本，觸達和千展等基礎值都是必須關注的。

而有一個指標：Frequency，很多FB投手并沒有特別重視，這是很大的一個錯誤。

Frequency可以告訴我們，是否觸達到了新的受眾群體，或者說是不是反復多次地一直展示給同樣的一波人。

通常來講，我希望頻率指標約為2上下或者低于2。而如果是當大比重廣告在針對混合的潛在受眾，以及retargeting廣告時，這個值最好能控制在4以內。

除了CPM（千展成本），我建議同樣觀察CPR數據（千次到達成本?）

CPR可以從另一個角度來判斷你的廣告觸達頻率是否過高。

如果你的廣告跑到一定階段，你發現整體的CPA（單次轉化成本）在上漲，很有可能是你用表現優秀的素材在不斷刺激同樣的那群人，素材其實已經疲憊了。

所以綜合CPR和Frequecy可以有效幫助你有節奏地去觸達新受眾人群。

Hook Rate--這是當下很重要的一個數據指標，尤其是你的廣告素材以UGC Video或者自剪裁Video為主的時候。

Hook Rate=3-seconds Video Plays/Impressions?(上鉤率）

這個指標能清晰反映出你的視頻吸引受眾的效果如何，從而可以倒推網紅營銷人員，創意剪輯人員在設計（達人）腳本時，是否埋下了好的鉤子（HOOK）。

同時我會監控Hold Rate指標，以及視頻平均觀看時長。這些數據需要交叉分析。

Hold Rate=ThruPlays/Impressions（保留率）

此外，我還會關注獨特的指標：Unique Outbound?CTR(出站點擊率）

關注此數據而非原始的CTR點擊率，是為了確保用戶看到廣告后，到達落點頁面進行點擊的頻率。這個指標可以說是相對比較純粹且準確的點擊率數據。

當然，Hook Rate和Hold Rate在原始的廣告后臺數據儀表盤中是沒有現成的。這個需要自己手動去設置，在文章末尾會教大家如何設置。

接下來，Post Share這個指標也很關鍵，我會利用這個指標監控我的素材創意有多大的牽引力，并且能夠給我帶來多少免費流量。

為什么說CPM,?CPC, CTR并不應該是你核心關注的指標?

因為這些數據不是你應該優化的指標，你不能因為某個廣告組的CPM過高，就選擇關閉該廣告。

舉個最簡單的例子，你會發現你某個出單效率最好的廣告組，他的CPM值會明顯高于你不出單或者說出單但CPA很高的廣告組。

CPM在很大程度上只是反映出你所在行業在某種類型的廣告下的平均值。

而CTR-泛點擊率也很可能因為你的受眾設置廣泛，而導致整體點擊率下降，但也不意味著你就應該關閉廣告組。

所以像CPM,CPC,CTR這樣的指標，你要做的不是去優化他們，而是關注這些值的變化，并與其他維度的指標交叉分析。

最后，HOOK RATE和HOLD RATE的設置指南如下：

一、找到Cutomize?Columns:

二、點擊Create Custom metrics

三、如下設置Hook Rate:

四、如下設置Hold Rate:

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