S?strene Grene是一家丹麥的公司，做的是家居裝飾配件和室內(nèi)家具廚具一類(lèi)的產(chǎn)品。這個(gè)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了歐洲的16個(gè)國(guó)家。從2020年以來(lái)，S?strene Grene公司就已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家數(shù)字優(yōu)先的公司了，通過(guò)在奧地利、比利時(shí)、丹麥、法國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、荷蘭、挪威、瑞典、瑞士和英國(guó)的電商業(yè)務(wù)來(lái)迅速擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。“我們與Meta的合作改變了我們業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則。這種合伙伙伴關(guān)系不僅為我們提供了關(guān)于客戶(hù)價(jià)值隨時(shí)間變化的寶貴見(jiàn)解，還為我們提供了在Meta平臺(tái)上有效獲取高價(jià)值新客戶(hù)的具體策略。Meta無(wú)疑是S?strene Grene最重要的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴之一。”Media & MarTech Manager, S?strene Grene
營(yíng)銷(xiāo)解決方案——使用出價(jià)乘數(shù)的pLTV策略S?strene Grene希望專(zhuān)注于獲取對(duì)公司長(zhǎng)期收入做出重大貢獻(xiàn)的高價(jià)值客戶(hù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司啟動(dòng)了新的戰(zhàn)略。S?strene Grene的團(tuán)隊(duì)首先使用了第三方提供的pLTV 模型的解決方案，將現(xiàn)有的客戶(hù)轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為pLTV模型。該模型使用人工智能來(lái)預(yù)測(cè)新客戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)的12個(gè)月價(jià)值。這種因果穩(wěn)健的模型使廣告主能夠戰(zhàn)略性地優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，以獲取高利潤(rùn)的客戶(hù)。接下來(lái)，S?strene Grene 使用 Meta Conversions API 將其 pLTV 值與 Meta 的服務(wù)器安全集成。這使得 Meta 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法能夠找到高價(jià)值受眾并以更高的出價(jià)來(lái)獲取他們。經(jīng)過(guò)八次迭代后，pLTV 策略的表現(xiàn)始終優(yōu)于公司在廣告管理工具中通常采用的自動(dòng)出價(jià)策略。為了了解新策略的真正增量影響，S?strene Grene 隨后進(jìn)行了一項(xiàng)多細(xì)胞 Meta 轉(zhuǎn)化提升研究，比較了以下各項(xiàng)的性能：單元組1：其通常的廣告系列設(shè)置，使用自動(dòng)出價(jià)策略向居住在目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的 18 歲及以上成年人的廣大受眾展示廣告集。單元組2：一項(xiàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使用 pLTV 值來(lái)尋找可能成為長(zhǎng)期高價(jià)值客戶(hù)的相似受眾，并結(jié)合 Meta 的出價(jià)乘數(shù)解決方案來(lái)調(diào)整其廣告出價(jià)策略，將更多營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算引導(dǎo)至 pLTV 值較高的受眾。
S?strene Grene 使用 Advantage+ 展示位置功能在 Meta 的所有展示位置上自動(dòng)投放廣告，該功能基于在任何給定時(shí)間最有可能帶來(lái)最佳廣告系列結(jié)果的廣告系列，以及 Advantage+ 廣告系列預(yù)算功能，自動(dòng)將預(yù)算分配給最佳廣告系列。實(shí)時(shí)投放廣告。營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果——廣告支出增量回報(bào)率提高了 28%S?strene Grene 使用多單元 Meta 轉(zhuǎn)化提升研究確定了 2023 年 8 月 1 日至 30 日活動(dòng)的結(jié)果，結(jié)果顯示：· 與通常的自動(dòng)出價(jià)策略相比，當(dāng)對(duì)高價(jià)值受眾出價(jià)更高時(shí)，增量購(gòu)買(mǎi)量增加 31%·?與通常的自動(dòng)出價(jià)策略相比，當(dāng)針對(duì)高價(jià)值受眾出價(jià)更高時(shí)，廣告支出增量回報(bào)率高出 28%·?與通常的自動(dòng)出價(jià)策略相比，當(dāng)針對(duì)高價(jià)值受眾出價(jià)更高時(shí)，每次增量購(gòu)買(mǎi)成本可降低 24%“成功的關(guān)鍵是迅速識(shí)別潛在的高價(jià)值客戶(hù)，并利用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算來(lái)獲取他們。我們與第三方服務(wù)商的合作對(duì)于為 Meta 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供 pLTV 值至關(guān)重要。此外，我們完全接受測(cè)試、學(xué)習(xí)和行動(dòng)的心態(tài)，將策略迭代八次，以找到最佳設(shè)置，創(chuàng)造性地將基于價(jià)值的相似受眾和出價(jià)乘數(shù)結(jié)合起來(lái)。”Media & MarTech Manager, S?strene Grene免費(fèi)開(kāi)通海外社媒賬號(hào)！
