“種草”已成為產品推廣領域的一項重要戰略，它在社交媒體上的應用已是大獲成功。
實際上，我們也可以考慮將這個成功的概念引入到我們的獨立站推廣中，在Facebook等社交媒體平臺上，巧妙而有效地實現產品“種草”。那么，我們如何能巧妙地運用“種草營銷”策略，來為獨立站賣家的新產品進行有效的推廣呢？本文將解讀如何借助消費者"種草"的心理習慣，精心構建在Facebook上的廣告戰略。用戶“被種草”的三個階段：認知 -> 認可 -> 認同
實際上，一周以內是被種草到拔草的黃金時間，一周后隨著記憶度下降，種草的可能性將大幅降低，數據顯示，80.7%的被種草用戶曾在一周之內完成拔草。
1、明星推薦：雅詩蘭黛先與明星合作，邀請李現、楊冪等明星推薦，人氣小生郭俊辰、小花旦宋祖兒應援，強勢拉動新品的曝光，實現了從1到0的快速引爆
2、KOL創意分享，藍v專業說明：通過邀請各類美妝及護膚KOL下場測評、分享，品牌藍V配合產品話題，同步解讀強化產品功效認知，完成產品從1到N的逐漸滲透。
3、KOC日常分享：在明星、KOL分享帶動下，越來越多的KOC也從“被種草”到“種草”成功轉型，循環產出品牌內容，持續積累品牌價值。
最終，新品相關話題閱讀量達到10.2億，名副其實的出道即頂流。在整個廣告戰略中，周期可以劃分為四個階段：Cold 階段、 Warm Retargeting階段、Hot Retargeting階段、用戶生命價值（LTV）階段。每個階段都分別有對應特定的受眾群體和策略。
Cold階段是營銷活動的起始階段，同時也是吸引新用戶的階段。這個階段可以對應到種草進程中的明星推薦環節。在這個階段，可以將廣告的內容設計成類似明星推薦的形式，目的是吸引注意，快速引爆，并迅速傳播開來。我們或許無法真正邀請到明星來為我們背書，但我們可以通過制作吸引眼球的廣告視頻來實現類似的效果，一定要有“哇哦MOMENT”，讓用戶知道我們的品牌或產品，有記憶點。廣告的策略：可以選擇運用PPE廣告來大規模吸引新用戶。也可以通過ABO來測試興趣詞，在積累到200個購買后，對相似的受眾進行推廣。
Warm流量指的是那些已經與我們的帖子有過互動，觀看過視頻，但并未點擊過鏈接的用戶。這類用戶表現出一定的購買意愿，但其意愿并不強烈，因此我們稱之為Warm用戶。這個階段可以對應到種草進程中的KOL創意分享環節。在這個階段，可以在廣告內容中深入介紹產品和品牌信息。例如帶貨網紅李佳琦在直播間深入解讀產品，詳細地介紹產品的優點和特色。而對于剛啟動獨立站的賣家，預算不足的話可以自己剪輯視頻來展示產品的特點，關鍵是要詳細地解讀并強調產品的特色。廣告的策略：可以針對觀看過視頻的用戶，或者是過去30天內與INS/FaceBook帖子有過互動的用戶進行推廣。
HOT流量指的是那些已經訪問過你的網站但并未進行購買的用戶。這些用戶已經展現出足夠的購買意愿，但由于某些原因并未購買，他們離購買僅一步之遙，因此我們稱之為Hot用戶。這個階段可以對應到種草進程中的KOC日常分享環節。在這個階段，Hot用戶之所以還在猶豫，很大的原因是他們對您的產品還存在一定的疑慮，這時，我們需要用真實的用戶反饋來為他們建立信任。因此，在這個階段您可以多展示用戶真實的Review，建議布局一部分預算到KOL或者KOC身上，拍攝一些真實Review視頻。相比于僅僅展示一些Review的圖片，這種拍攝真實Review視頻的方式效果會更好，更能增強用戶的信任度。廣告的策略：可以針對在3/7/14/30天內訪問過網站的用戶進行推廣。
LTV其實是用戶生命價值的縮寫，對于這個階段的用戶，如果他們仍然在猶豫不決，我們需要采用更有力的策略，也就是讓創始人親自現身說法。這個階段可以對應到種草進程中的藍V專業說明環節。在這個階段，廣告的內容可以采用創始人親自出鏡，介紹品牌的特色、創立初心以及服務理念等，主要是為了實現終極背書，刺激再次購買。廣告策略：具體可以直接針對abandon cart（已經放棄購物車）的用戶進行廣告推送。也可以等到用戶收到貨后，對老客戶進行廣告推送，以刺激他們進行復購。以上獨立站推廣過程中的“種草”策略，不僅適用于Facebook廣告，也可以應用到其他社媒平臺或者推廣當中。?LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競!本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。
