用一句話來介紹Meta廣告競價：Meta如何決定誰在什么時間看到什么廣告？——通過Meta的廣告競拍。每千次展示費用出價、每次點擊費用出價、轉化出價。盡管充裕的預算和強有力的出價對贏得競拍廣告至關重要，但是你廣告的相關性、預估行動率和投標這幾個因素對你的出價來說也同樣重要！為了能制定出廣告質量良好、目標受眾感興趣、出價足夠與競爭對手競爭的出價策略，今天詳細聊聊Meta競價！實際上Meta的競價策略主要分為2種，一種是Meta自動出價，一種是手動出價。如果更詳細的劃分就是3類，一類是基于花費出價、一類是基于目標出價、一類是基于手動出價。
基于花費的出價最高數量：也叫“最低成本”出價策略，是一種相對直接的出價方式，就是以最低的成本來拿到盡可能多的轉化和結果。簡而言之，最高數量是以“數量”取勝的方式，如果你希望獲得大量的轉化，對結果的質量不是特別在意，或者說沒有非常嚴格的每次轉化費用的要求，那么可以考慮這種出價策略。最高價值：與上面的出價策略完全相反，最高價值出價是希望出價更高，并從轉化中獲得最大價值。基于目標的競價每結果成本目標：也叫“成本上限”，是希望通過成本上限，可以設置想要盡可能長時間維持的所需每次轉化費用。需要注意的是：成本上限不是一種“保證”，而是一個“目標”。在學習階段，Meta會嘗試在內部優化你的營銷活動以獲得最佳的效果，需要你設置切合實際的成本上限，如果你還沒有達到20美元的每次轉化費用，設置費用上限是無法實現這個目標的。所以我們一般是建議按廣告系列目標分析你之前的每次轉化費用平均值，并設置適當的每次轉化費用上限。ROAS目標（廣告支出回報）出價策略：最低廣告支出回報率（或廣告支出回報率）用于確保總體預算的最低回報率。比如你的預算是100美元，希望至少要賺150美元，你是想拿150%的回報，那么ROAS就是1.50.通過這種出價策略，你可以明確的指示你需要為廣告系列預算賺取至少X金額。這種方法可以讓你更好地控制預算和收入。手動競價競價上限出價策略：使用這種出價策略時，你可以設置每次拍賣要支付的最高金額，但不要超過該金額。如果你的產品成本比較低，售價在10美金，每筆訂單可能會賺至少6美金，要想持續盈利，你可以花費的最大金額可以是4美金。因為競價上限允許你把最高出價設置為4美金，是為了確保每次轉化都是可以賺取一定利潤的。總之，要評估哪種策略最適合你的廣告系列，需要首先確定總體的Meta廣告目標和主要KPI。在出價和你的預算之間，如何尋求一個最佳的平衡？接著往下看！在Meta的系統中，廣告主隊成本控制得越多，就意味著你對Meta這個平臺的限制就越多。每個企業的廣告預算都是有限的，所以要找到以更低成本的機會來實現既定的結果目標。注意：出價，代表著你愿意為從目標受眾中獲得所需結果而支付的費用。但是你的出價并不是你選擇的優化事件的費用。如果你想直接控制結果的成本，就得使用成本上限。
如何優化你的出價策略
在決定把你的廣告系列徹底刪除之前，可以嘗試先優化優化你的廣告出價策略。①檢查你的廣告質量。檢查你的廣告系列的創意元素是否具有吸引力且有趣。如果你的廣告質量較低，則更改出價策略不會產生太大效果。請務必讓你的廣告質量排名以平均或高于平均分數為目標。②檢查廣告相關性。除了具有視覺吸引力的廣告外，你還需要瞄準合適的人群。畢竟，將高爾夫球桿出售給只對足球充滿熱情的人并不是競價費用的最佳用途。③使用超過最低要求的出價。每個人都希望獲得最好的成果，但在某些情況下，過低的預算可能會限制你的廣告效果。如果你使用的出價非常低且競價不理想，請嘗試將價格提高到針對該特定目標的建議出價的中間值。這將有助于讓你的廣告比支付最低費用的廣告更具競爭優勢。④測試多種出價策略和金額。如果你一遍又一遍地嘗試相同的出價策略，但效果不佳，請嘗試切換并嘗試更高的出價或其他策略。需要復制廣告集并為每個廣告集設置不同的出價，但它是此列表中最強大的優化技巧之一。嘗試過以上優化舉措，仍然對哪種策略適合你感到困惑的話，可以用聯系獵豹移動，我們將為您制定最佳廣告投放方案！后續豹師傅將繼續分享關于出價策略的“常見問題”匯總，記得關注我們！
