根據以下 10 條建議設計富有成效的 Facebook 廣告

讓您的企業脫穎而出

1、展示人們正在使用您的產品，而不是僅僅展示產品。請記住，您的廣告可能展示在其他用戶的動態消息中，所以它應該顯得不突兀。你的圖片會與該用戶的親朋好友發布的動態互相競爭，吸引用戶的注意。

2、根據?Facebook 廣告發布政策，圖片中文本不得超過圖片的 20%。請使用網格工具檢查照片。照片檢測地址：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

3、裁剪出圖片的重要部分，確保突出您要傳達的信息。

4、在文本區域使用問題、行動號召或說明來吸引瀏覽者的注意。例如，“您想擁有靚麗的秀發嗎？”或“被這些雜志評為最好用的洗發水”。

5、確保使用高分辨率的圖片。在?Facebook 廣告發布準則中查找針對特定廣告目標推薦的圖片尺寸。

6、圖片應體現品牌個性。

7、圖片簡單明了。以每小時 60 英里的速度驅車從該圖片旁經過時，您能否理解它表達的意思？

8、除展示產品圖片以外，說明該產品能為客戶帶來哪些益處。例如，對于食譜應用，不要只展示旨在吸引用戶安裝的圖片，而應展示用戶使用此應用可烹飪出什么樣的菜品。

9、將文本控制在 90 個字符以內，以防部分內容在小屏幕設備上被截斷。

10、廣告消息應適合定位的受眾。如果試圖覆蓋兩個不同的用戶群體，請創建兩條不同的廣告，針對不同的群體使用不同的圖片或文本，令信息具有針對性。

廣告競價如何運作，成交廣告需支付多少費用？

與傳統競價類似，即有意向的買家針對特定商品給出他們愿意支付的最高價格，廣告主在 Facebook 競價中可以決定他們愿意為點擊、展示次數或轉化支付的最高價格。Facebook 競價的作用是確定展示哪條廣告，以及成交廣告最終收費多少。

競拍競爭值：

參與競拍的廣告通過其總競價相互競爭。總競價代表廣告的競爭值，由廣告主的競價和廣告的內在質量競價組成。

通過合并這兩個值，我們的系統能最大程度地吸引廣告主和廣告受眾的興趣。廣告主競價可吸引廣告主的興趣（例如：競價最高的廣告主會優先獲得展示機會），而從用戶感觀出發的廣告內在質量競價可維持良好的用戶體驗。

廣告主的出價反映為 eCPM，即千次展示估計成本。鑒于不同的廣告主有不同的目標，這個數量將有助于在不同競價類型之間進行同類比較。例如：CPC（單次點擊成本）出價的 eCPM 計算方法如下：

eCPM = CPC 出價 x CTR（點閱率） * 1,000

而廣告出價的基本 CPM（“千次展示成本”）計算方法為：

eCPM = CPM

廣告的內在質量出價是廣告為 Facebook 生態系統帶來的參與度的衡量標準。如上所述，它有助于確保為用戶提供積極體驗。構成該質量出價的因素包括：

• 點擊量

• 贊

• 分享

• 用戶反饋

  
  

定價：

在 Facebook 競拍中，我們會向出現在用戶視線中的成交廣告收取其導致的競爭廣告置換成本。這有別于成交廣告僅支付高于第二位出價的成本的第二價格競拍。我們的競拍系統設計用于激勵真誠競價：在廣告主能夠以其當前出價贏得競價的情況下，如果他們為相同展示機會出更高價，我們也僅會收取同等費用。

以下示例有助于闡述這些概念：

有三條廣告（A、B 和 C）在競爭兩個位置。每條廣告的總出價代表其最佳廣告機會值。假設第二個位置的價值僅為第一個位置的一半（例如：每條廣告只愿意為第 2 個位置出競價的 1/2 金額），且所有廣告的質量出價都為 $0 美元。

A 為最佳位置競價 $6 美元，B 為最佳位置競價 $4 美元。假如第二個位置打五折，那么 A 和 B 分別需要為投得這兩個位置出價 $6 美元和 $2 美元。但是，要計算每條廣告如何收費，我們需要考慮根本不存在 A 的情況。如果 A 不存在，B 將投得最佳位置，而 C 投得第二個位置。但是，A 的存在將 B 排擠到了位置 2，而將 C 完全擠出了用戶視線（例如：未展示）。這一擠占即是我們之前提到的置換成本，描述如下：

因此，A 導致的置換成本，也就是它最終將支付的費用是：為 B 支付 $2 ($4 - $2) 美元，為 C 支付 $1 ($2 - $1) 美元，總計 $3 美元。同理，B 的存在將 C 擠出了競爭，因此應支付 $1 ($1 - $0) 美元。在這個示例中，務必要注意的一點是，如果 A 的競價為兩倍（例如：$12），它仍只需支付 $3 美元。

Facebook 如何花費廣告系列預算？

我們將根據展示機會分配預算，從而最大程度實現廣告系列的價值。例如，如果您的目標受眾傾向于在早上使用 Facebook，我們將在早上投入更多預算。

如果您有單日預算，我們會嘗試將預算分配到一整天。請注意，如果為廣告系列使用單日預算，第一天和最后一天的花費量將根據投放時間按比例分配。例如，如果您的廣告系列單日預算為 $10 美元，投放時間從中午 12 點開始，那么第一天廣告系列的預算為 $5 美元，因為這一天已過了一半。

如果您使用總預算，我們會將預算平均分配到廣告系列的整個投放時間。例如，某個廣告系列的總預算為 $100 美元，計劃投放 10 天，那么每天將花費大約 $10 美元。

標準投放與加速投放

如果想要盡快對目標受眾投放廣告，而不是在營銷活動的發布期間更均衡地投放，則您可以使用加速投放。大部分廣告主首選在營銷活動發布期間均衡地投放廣告，因此投放類型默認設置為標準投放。但對于預算較多、想要快速覆蓋用戶以推廣時效性營銷活動的廣告主來說，可以使用加速投放。

各投放方式的運作示例如下：下方每個點都代表一次可用點擊。相比在短時間內花掉預算，將預算分配到一整天會給廣告主帶來 $5 美元的額外價值。詳細了解。

標準投放

加速投放

我的廣告很相似。 為什么它們的表現會不同？

經過一段時間后，系統就會了解您的哪個廣告表現最好。這就意味著您創建的某些廣告的投放次數可能會多于其他廣告。更頻繁地展示哪個廣告，取決于多個因素，例如廣告系列的投放時長、您的預算以及點擊此廣告的用戶數。您廣告的構架（例如：在同一廣告系列中）也會影響廣告成效。

下表列出了廣告構架的各個層級（豎排）及其功能（橫排）：

同一廣告系列中的廣告：同一個廣告系列下的廣告會互相競爭投放機會。系統會投放您廣告系列中的所有廣告，直到某個廣告的成效明顯優于其他廣告。這種情況下，系統就會更頻繁地展示這個廣告。在同一個廣告系列中創建多條廣告是測試不同的廣告創意對同一組受眾的成效的快捷方式（我們建議，一次在同一廣告系列中最多設置六個投放中的廣告）。如果想要測試新廣告，但廣告系列的投放時間已超過兩個月，我們建議在新的廣告系列中測試這些新廣告。如果您希望廣告在廣告系列投放期間更均衡地展示，建議將這些廣告分離出來加入不同的廣告系列。

不同廣告系列中的廣告：如果嘗試在不同的廣告系列中投放相似的廣告，建議將這些廣告定位至不同的受眾。如果將這些廣告定位至相同的受眾，它們就會在競拍中相互競爭。

廣告相同，投放時間不同：因為競拍條件和其他因素的變化，在不同時間段投放的廣告可能產生不同的效果。

1.設置主頁

Facebook 主頁：企業營銷中心

Facebook 主頁為您的業務帶來如下優勢：

被人發現：人們在 Facebook 上搜索時，可以找到您。

建立聯系：客戶可以贊您的主頁、閱讀您的帖子并與朋友分享，訪問時還可簽到，與他們展開一對一對話。

迅速及時：主頁幫您頻繁覆蓋大規模人群，根據對方的需求和興趣，提供量身定制的信息。

富洞察力：主頁的分析應用程序助您更深刻地理解您的客戶和營銷活動。

創建主頁時，可以請求一個容易辨認的網址（如 facebook.com/earphone），人們便可輕松找到您的主頁。為最大化影響，讓這個網址出現在貴公司名片、網站和其它營銷材料中。

請記住：主頁是公司業務的延伸，是分享更新和與寶貴用戶分享更多信息的簡單途徑。主頁助您吸引臺式機和移動設備客戶。

了解如何創建 Facebook 主頁。

創建主頁

2.確定受眾

知己知彼，推銷自己

您不僅可以通過 Facebook 覆蓋更多人，還可覆蓋最可能成為您受眾的特定人群。

為幫助您與受眾建立聯系，請考慮：

您的理想客戶有何共同之處？

他們屬于哪一個年齡段人群？居住地在哪里？

您的企業如何幫助他們？

有沒有某個人群對嘗試特定消息、產品或服務更感興趣？有沒有促銷或限時優惠？

要構建受眾，請鼓勵當前客戶和支持者贊您的?Facebook 主頁。他們是最可能在動態消息中查看您帖子的人。也請瀏覽“建立廣告受眾”按鈕下的選項：

邀請朋友：讓熟人了解您的主頁，并通過贊您的主頁支持您。他們是您的第一批受眾，助您立即樹立信譽，傳播信息。

分享主頁?— 記得親自按贊。成為公司業務的代言人。

邀請業務聯系人：上傳客戶列表發送通知郵件，使他們了解您建了新主頁。

請記住：有多少個贊不是關鍵。關鍵是真誠地與 Facebook 上的用戶互動交流。您做到了，他們就會助您宣傳。

查看更多 Facebook 廣告定位選項。

3.創建精彩內容

生動鮮活，真實展示

在您發布更新、照片等內容時，考慮吸引和鼓勵客戶之處。 嘗試不同類型的帖子。您的受眾喜歡照片多些，還是更愿意您分享有用鏈接？閱讀 Facebook 主頁洞察報告，您就能快速了解這些信息。

真實：分享您真正覺得激動人心的產品，客戶也會隨之激動。

積極回應：人們評論您的帖子時，讓他們感受到，您的企業樂意聆聽，您重視他們的意見。如果您需要更多時間來回答某個問題，讓他們知道您正著力解決。

一以貫之：帖子發布越規律，您與人們建立聯系和信任的機會越大。設置帖子發布時間表助您盡可能更好的利用團隊的時間。

執行有效操作：復制獲得成功的帖子，獲取更高參與度。

將成功的帖子變成成功的推廣：當您注意到帖子獲得很多關注時，請加以推廣以覆蓋更多人。當人們贊、評論或分享您的帖子時，他們的朋友也將在動態消息中看到那些帖子。

請記住：您的成功秘訣，是創建客戶感興趣且對其有價值的主頁帖子和廣告 — 對信息進行目標定位，使合適的人群都能看到。

了解如何在 Facebook 主頁發布引人注意的帖子。

4.發布廣告

覆蓋更多目標客戶

一旦與 Facebook 上的客戶建立聯系，您便會希望找到其他可能對您產品或服務感興趣的人。在人們最有意愿探索貴公司時，您可以使用 Facebook 廣告發送合適的信息給合適的人群。

創建廣告

您可以從主頁的管理面板中創建廣告，也可以使用廣告創建工具。

建立主頁社團后，請使用廣告創建工具定位您的廣告，以覆蓋贊過您的用戶的朋友。這是通過口碑自然而然擴大客戶群的方法。

為不同的廣告分別定位受眾。您可以創建多套廣告，與不同的目標受眾聯系。精心對用戶定制的消息，人們更有可能回應。

為確保您的廣告在 Facebook 任意版位都能正常展示，您可以查看 Facebook 廣告指南了解詳細規格，例如圖片尺寸。

微調定位

請使用廣告創建工具的自定義受眾，然后使用類似受眾，將包含您當前受眾的私人列表添加到 Facebook 平臺，查找相似人群。

當您使用“廣告創建工具”創建廣告時，請使用“興趣定位”，覆蓋贊過或與 Facebook 上類似信息有關的用戶。

請記住：通過為特定受眾創建廣告，您可以最大化投資回報。

5.衡量和調整

查看哪種表現更佳，使您可以最大化每個帖子和廣告的影響

Facebook 有很多不同工具助您衡量成效。

主頁洞察報告將讓您及時了解您的 Facebook 主頁活動的最新狀況。

使用主頁洞察報告了解誰回應了您的消息。請記得查看對貴公司最感興趣用戶的性別、年齡和地理位置，之后可以以他們為受眾繼續創建廣告和推廣帖子。

創建廣告時，請嘗試不同類型的圖片和標題，看看效果分別如何。Facebook 將自動優化每個宣傳活動，以便您分配更多預算給效果最佳的廣告。

通話、調查結束后，或在銷售點，記得問問客戶對您的看法，追蹤記錄客戶意見。這將是對 Facebook 工具提供數據的補充。

請記住：營銷是助您實現目標的唯一方法。