外貿跨境獨立站賣家加入國外 Affiliate 聯盟平臺，和各種聯盟網站合作后，會不會對網站的 SEO 和 PPC 付費廣告渠道有影響？

如果你的網站打算長期發展，那答案是肯定的。

本文將列出尋找聯盟網站，和他們合作后，他們會對你 SEO 和 PPC 廣告方面的影響。

但注意，列出的優缺點并不是絕對的，也不是一定會遇到對應的情況。

只是純粹列出你加入聯盟平臺后將可能遇到的問題或機遇，讓你在正式加入前了解更多，自行選擇，趨利避害。

優點：

1. 快速讓你的品牌獲得知名度

聯盟把你的產品放到自己網站，他們網站本來就有一定權重，所以你的品牌曝光率會很快的上升，在搜索引擎上能上前幾頁，能增加客人對你品牌的信任度。

看例子的品牌，沒什么搜索量，但還是有很多網站標題有它的身影。

個人建議長遠來看，不建議新品牌站馬上加入聯盟平臺，因為新品牌知名度不高，如果被聯盟網站搶了曝光率，之后做的品牌詞優化就比較難獲得好的排名。建議先做部分品牌詞優化，再加入聯盟平臺找合作伙伴

2. 找尋潛在機會

雖然絕大部分聯盟平臺上的網站都是 coupon、deal 類型的，但其中還是有些是博客來的。

這些網站不能直接給你帶來轉化，但還是可以好好利用這批資源，比如篩選出合心意的網站，直接聯系站長，拜托他們寫文章、產品測評等，給予相應的報酬。

另外，有些網站是有評論板塊的，像：

篩選出這類資源，再刷個幾十條好評，很簡單。

缺點

無法代替 SEO

其實絕大多數的聯盟平臺入駐的都是 coupon 和 deal 的網站，這些網站并不能很好地給你提供優質外鏈。

像網站里面，雖然里面有錨文本，可以跳轉到你的網站，但通常是經過兩次跳轉的，并不是一次跳到你網站。

比如上面的鏈接，會先跳到

再跳到你的網站。這種先跳到平臺的服務器再指向你的網站，其實這種并不算一個外鏈，也不能傳遞權重。

有部分聯盟網站是直接指向你的網站，但是鏈接多數是 noffolow，而且網站內容比較繁雜，質量不高：

優點

1. 覆蓋長尾詞和錯誤拼寫

我們自己做 ppc 的，有時候會忽略掉一些長尾詞或錯誤拼寫的詞（如 clothes，拼錯成 cloyhes），或者因為它們表現不好而放棄掉。

但有些聯盟會幫你找到這些詞去投廣告，幫你覆蓋更多的關鍵詞（雖然很少聯盟會真的這樣做，會這樣做的都是些老牌網站）。最后成交后給予平臺設置好的傭金就可以了。

2.節省 PPC 預算

現在有人幫你打品牌詞的廣告了，你是不是可以在谷歌廣告省掉這筆錢？

所以當你聯系聯盟警告他們不要用品牌詞打廣告之前，想好自己是否有預算自己去做，是否有信心把該 campaign 的 ROI 做好。

如果想節省預算，也可以放開讓他們投廣告。

如果覺得自己能控制品牌詞的廣告系列，不讓他們用你品牌詞打廣告也是可以的。

缺點

1. 商標投標 Trademark Bidding

有些聯盟網站會用你的商標、品牌名進行廣告投放，例如會用你品牌名+coupon、discount 等的變體

想象一下，客人在你網站選好產品，加入購物車后，想去找 coupon，然后去谷歌搜索，看到聯盟的廣告后點擊去，再購買。這樣就算最終成交了，你還是需要給傭金。

而且如果你是通過廣告渠道把客戶吸引進來了，客人再通過上述流程完成購買，你將要同時支出廣告費和聯盟傭金！

本來由廣告帶來的客人可以直接完成購買，但經過搜索你的品牌名+coupon 的形式，他們卻去到聯盟那里購買，你的支出就不知不覺地上升了。不僅支付了不必要的聯盟傭金，而且還以增加其品牌關鍵字的出價形式支付。

所以在聯盟平臺申請賣家入駐的時候，在條款最好寫明禁止聯盟用自己的商標和品牌的任何變體進行廣告投放。肯定不會每個人都會遵循，但寫下來至少有點震懾作用。

當然如果不介意這樣的支出，當然可以任由聯盟自己發揮。像例子 shein，每個月的谷歌廣告投入就超過 10 萬美金，加上服裝利潤空間就大，相信聯盟那一點傭金他們不會多在意。

你也可以和聯盟溝通，看到廣告上的 URL 域名，在平臺把該聯盟搜出來，聯系他說不允許他們用這種方式投廣告。

2. 影響品牌印象

那些聯盟網站蹭了你的品牌名獲得了流量，用戶對你網站和品牌的印象就較少了，雖然他們也有買你的產品。

就是說，如果下次該客戶想復購，他很可能不會想到你的品牌網站，而是想起那個聯盟的網站。畢竟客人潛意識就覺得那些網站產品的價格會便宜一點。

3. 增加廣告費用

這點和之前的節省預算優點看起來優點沖突。但情況確實存在。

比如你客單價$100，聯盟設置傭金 20%，谷歌廣告出價 1 美金一個點擊（通常自己品牌名關鍵詞的出價費用都比較低，競爭小），廣告算你十個點擊能成交一單。

同樣賣一個產品，谷歌廣告你只要花 10 美金就能完成轉化，但如果聯盟同樣用你的品牌詞投廣告，你就要花 20 美金（傭金）了。

這確實是個兩難的境地~~像開篇說的，優缺點不是絕對的，要考慮自己的發展策略和銷售情況，自己衡量。

如果利潤空間足夠大，那可以讓聯盟投廣告，自己也投，只要單量上來，能賺就好。

長期來看，加入聯盟平臺能提高產品銷量，如果不是太較真的人，只要銷量上來了，上述的優缺點其實都不是什么問題。

如果看完本文覺得很糾結，不知道要不要和聯盟合作的話，那不如把本文忘掉，當沒看過~因為文章的要旨不是想讓大家糾結。

如果要我下個定論，我會說：

大方和聯盟網站合作吧！

畢竟還有一萬種方法去維護品牌形象和品牌詞，一萬種方法去優化廣告投放策略，一萬種方法去做SEO。

Peace Out

公眾號ID：yestupa

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