關于亞馬遜聯盟你了解多少？附1000個Amazon聯盟測評資源

4586 閱讀 0 評論 118 點贊

更多跨境營銷推廣干貨，點擊“根談”關注我

一般想了解亞馬遜聯盟的人，主要是有兩類：

做亞馬遜的跨境電商賣家，想看看能不能通過聯盟營銷的方式做一些引流推廣
做亞馬遜聯盟的聯盟客，想加入亞馬遜聯盟推廣引流賺取聯盟傭金

如果在溝通的時候沒有說清楚背景，加上獨立站聯盟營銷的存在，很容易把亞馬遜聯盟和獨立站聯盟的玩法混淆起來，特別是看到一些寫獨立站聯盟平臺推薦的文章還加上亞馬遜聯盟，說明有些人還是存在誤區，本文重點介紹亞馬遜聯盟以及跟獨立站聯盟兩者的區別。

一、亞馬遜聯盟是什么？

亞馬遜聯盟叫 Amazon Associates。該聯盟項目于1996年上線運營。雖然不是第一個發明這種在線營銷模式，但是卻是行業知名度最高的，屬于世界上最大的聯盟營銷項目。累計有超過90萬的Affiliate加入其中，占據了一大半的市場份額，可以說這也是亞馬遜能夠成功的因素之一。

后來很多在線電商獨立站相繼模仿開展屬于自己的聯盟營銷計劃，目前亞馬遜聯盟營銷計劃屬于站外引流的一部分，大家可以在Amazon網站底部可以找到，可見其重要性。

隨著網紅營銷的興起，亞馬遜對于紅人營銷這塊的重視，在2020年左右，在聯盟營銷系統的基礎上線了網紅聯盟營銷的功能。

針對亞馬遜認證的社交媒體紅人，支持其在Amazon內部開設虛擬店中店的模式，簡稱 Amazon Storefront。

網紅可以為粉絲挑選自己喜歡的產品list，生成店鋪推廣鏈接放在社交平臺去推廣獲得傭金

以下是網紅店鋪推廣鏈接形式：amazon.com/shop/XXX。

對比發現兩者在amazon網站二級分類有明顯的區別：第三方店鋪賣家用的是Stores，而網紅用的是Shop

二、亞馬遜聯盟的模式

前面根談在DTC品牌如何通過聯盟營銷實現品效合一有大家分享過，聯盟模式一般主要分為兩種：自營in-house模式和第三方聯盟平臺模式（模式區別可以閱讀原先那篇文章）

如果我們把亞馬遜當成一個獨立站，在研究它的聯盟營銷模式會發現屬于第一種：自建聯盟平臺模式，而其他倆電商平臺巨頭Ebay和Walmart使用的是第三方SaaS聯盟追蹤工具Impact搭建開展聯盟營銷計劃。

由于聯盟計劃由亞馬遜官方主導運營，就出現了很多做亞馬遜站推廣的朋友會問，能不能通過聯盟營銷的方式給自己的店鋪做推廣。

答案是：沒法像獨立站那樣可以跟第三方聯盟平臺合作，添加聯盟追蹤代碼，有自己的管理賬號，可以單獨設置傭金。

另外對于獨立站商家來說，也不可能入駐亞馬遜的聯盟去獲取流量，大部分還是跟第三方聯盟平臺合作居多。

三、亞馬遜聯盟客常見的引流模式

不管是獨立站還是亞馬遜，其實面向聯盟客的群體都是一樣的，甚至可以說是同一批人，他們通過各種方式獲取流量，然后再把流量給電商網站賺取傭金。大家可能了解最多的應該是做SEO流量變現那批人，實際上聯盟客獲取流量的方式多種多樣。在注冊亞馬遜聯盟客的時候會要求填寫你常見的流量獲取形式，以下舉例：

Paid Search：國內一般叫SEM，比如Google廣告，如果是社交在國外叫Paid Social，比如Facebook 廣告
Display advertising：展示廣告
SEO：搜索引擎關鍵詞優化
E-mail 郵件營銷
Social Networks：社交平臺引流
Blogs：通過博客內容獲取流量
Shopping Portal：電商比價網站
Forums：論壇
Rebate：現金返利
Lead Generation：線索收集，比如問卷獲取用戶郵箱信息

四、亞馬遜聯盟的傭金模型

普通獨立站的傭金模型一般很簡單，大部分是固定比例傭金模型，復雜點的區分訂單維度新老客戶設傭金。但是亞馬遜作為一個綜合類的電商平臺，包含3C電子，服飾，家居，美妝等，自營和非自營，不同的產品毛利不一樣，所以按照產品類目設置不同的傭金更為科學。

傭金比例是亞馬遜官方運營人員調整，傭金費用是亞馬遜承擔。所以對于第三方亞馬遜賣家來說，想通過單獨找聯盟資源合作在傭金比例這塊可以操作的空間也不大，但是寄樣測評和額外的固定付費合作還是可以深入。

五、亞馬遜聯盟客后臺報表

這個主要是開放給亞馬遜聯盟客使用的后臺，界面很簡潔，首頁導航主要6個Table：

Home：主要是消息通知，簡要數據的報表趨勢預覽，以及下方的產品推薦
Product Linking：有點像素材中心，生成各種追蹤鏈接功能，包括Product Link，Banner，Native shopping Ads，Mobile Popver，Link to any page
Tool：亞馬遜提供給聯盟客使用的工具，包括Sitestripe，Linkcheck，Product adverting APi，One Link，主要用于提高聯盟客推廣和變現的效率
Report：各種推廣的報表，包括Consolidated Summary，Earning Report，讓聯盟客方便直觀看到推廣和收益，方便優化數據
Help：主要是一些協議，聯盟教程和FAQ

六、亞馬遜聯盟客的標識

亞馬遜聯盟知名度和市場占有率很高，因此對于聯盟客的要求和規范也比較嚴格，在注冊加入聯盟項目的時候要求同意其協議和條款，主要會包含兩點：

聯盟關系：* is a participant in the Amazon Services LLC Associates Program（亞馬遜聯盟的要求）
賺取傭金：* may receives commission if customers make purchases from certain retailers by clicking on site links （FTC對所有聯盟營銷廣告的要求）

因此，上面兩點很容易發現哪些聯盟客以及是否加入亞馬遜聯盟，嚴格按照規范的在聯盟網站有單獨的Affiliate Disclosure（Disclaimer）頁面。

七、根談最后總結：

亞馬遜聯盟是平臺的自營聯盟，跟第三方聯盟平臺比如ShareASale這種還是有本質上的區別。

亞馬遜一方承擔了電商平臺+聯盟平臺兩種角色，而第三方聯盟平臺只是一個廣告平臺角色，提供數據追蹤和聯盟CRM，用于撮合聯盟客和獨立站流量變現交易的廣告平臺。

由于亞馬遜以自營聯盟為主，直接面向聯盟客，不跟第三方聯盟平臺合作，所以在平臺上面的第三方賣家想學獨立站通過跟ShareASale這種聯盟平臺合作也行不通，亞馬遜也不會讓第三方聯盟平臺在其網站上加代碼。

亞馬遜聯盟和獨立站聯盟比較類似，只是大家選擇的聯盟模式不一樣。對于大部分獨立站來說，前期知名度不高，沒有足夠的號召力和信任度，跟市面上成熟的第三方聯盟平臺合作可以快速招募到聯盟資源，省時省力。等后期品牌知名度足夠高，有足夠的實力和預算，可以學習跟亞馬遜聯盟一樣，嘗試自建聯盟平臺，把資源和數據沉淀到品牌內部。

從聯盟資源的角度，如果品牌有自己的獨立站，同時在亞馬遜開了店鋪，你會發現大部分資源更愿意主動推廣亞馬遜，而非獨立站，導致獨立站和亞馬遜店鋪也面臨一定的流量競爭關系。主要原因對于聯盟客來說，推廣亞馬遜轉化率一般會比獨立站更高，消費者可能更愿意在亞馬遜上買購物。所以對于想重點做獨立站的品牌來說，聯盟這塊的傭金需要跟亞馬遜差異化，有足夠的競爭力，而且產品也需要有差異化，否則從流量獲取的角度來看，做起來也會事倍功半。

彩蛋時刻：

前面有提到亞馬遜聯盟客有屬于自己的標識，對于亞馬遜做站外引流的賣家來說，如果可以獲取這些聯盟資源，通過主動的outreach聯系資源嘗試做測評合作，如果有額外預算深度廣告合作也是增量的一種可能。

如果你動手能力很強，其實可以借助Google的搜索語法和關鍵詞技巧，比如 Intitle，Intext，Site等命令，也可以從Google快速找到這些資源。當然了根談在寫文章的時候也順便整理收集了一些亞馬遜頭部的聯盟資源，總計有1000來個，覆蓋的產品類目包括美容美妝，時尚購物，家居園藝，寵物，3C電子，運動戶外，母嬰等幾十個類目，數據維度包括網站月UV，流量分布，網站權重，收入預估等等。