以下內容是C姐VIP社群的會員GG約稿分享。

大綱：
1. 作者介紹
2. 品牌聯盟渠道初接手情況
3. 黑五期間渠道策略分享
4、總結

01?

哈嘍，我是GG。之前在五一答應C姐出文結果忘記了一直拖到現在，對此感到非常抱歉。

我先簡單地介紹一下自己：我曾在一家大賣做服裝獨立站的聯盟推廣，短暫地搞過in house affiliate和從0-0.5運營過新品牌的聯盟項目；后來，我加入了目前這家公司，負責品牌的獨立站聯盟推廣，主要做博客內容合作和獨立站的deal。目前做聯盟營銷也就兩年多的時間，仍在不斷學習中。

今天，我將重點講述其中一個品牌的聯盟渠道基本情況：
- 我接手時，該品牌的銷售額渠道占比約10%，與紅人營銷組相比表現較差；
- 渠道主推產品是季節性的，客單價在400左右；
- 高客單價使得廣告整體表現極其不穩定；
- 到現在為止，聯盟渠道的占比已經上升到20%，旺季時甚至可以達到30%以上，銷售額僅次于谷歌

下面，我將重點分享去年黑五期間，我是如何將聯盟渠道的銷售額占比在單月拉到18%的。

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首先，對于一個沒那么有名的品牌而言，前期的資源拉新工作很重要，這項工作是貫穿推廣人員的整項工作里的。我花了一周的時間整理渠道數據、了解產品和研究競對，發現我們的品牌的內容類資源非常少，不超過20個。因此，在我接手的前幾個月，我主要合作垂直領域能提供更多流量下沉的垂類內容博客，以便增加品牌曝光并為后面大促節點做宣傳準備。同時，這種合作方式也能顯著提升轉化率（效果會比PR好很多），我合作過一個垂類網站的流量不到5K，寫篇文章出單有約7K-1W美金的；

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扯回主題，以下是我在黑五前的準備工作，包括：
- 最大化利用手頭上的資源：?
提前三個月預約一些優質垂直內容資源合作。主打黑五活動文章宣傳，當品牌名氣沒那么大時，建議合作的時候讓博主寫合集文章，背靠一些名氣大的品牌帶動起來，而我們主要做的就是跟博主主要談文章位置，放在前三；
選擇產品布局上Deal站等。這也是當時在研究競對的推廣打法注意到的, 所以規劃了這一部分內容，并且在去年旺季時幫公司內其他亞馬遜品牌同類產品爆過，所以我是知道這條路是可行的，而我在去年黑五的時候就拿出渠道里賣地好的產品給個稍微大的折扣上deal，再配合一些方法去提高爆單率（這個就不想詳細講了）

?- 提前一個月與運營溝通活動玩法：
確定官網主推產品和折扣力度和玩法等，這些都時要和運營提前達成共識，因為推廣這邊很多工作都是需要前置的，提前知曉則能提前為活動宣傳；

?- 制定針對性的渠道激勵方案和玩法并提前一周宣發渠道激勵方案
這里面的玩法靈活度高，具體得針對自己負責品類和目前資源類型去制定出想對應的方案，我在當時主要是按照資源類型劃分，內容類的資源則給予最大的支持和最大的獎勵，而對于一些coupon資源的話則未有什么變化（這個是僅對于我目前負責的品類而言，像服裝的話頭部資源還得靠coupon這些資源搞轉化的）

最后，執行落地工作，包括文章發布跟進，上線deal宣傳黑五頁面等。

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總結一下，去年黑五期間的渠道銷售額達到全年的最高點（我們這個品類的在前幾年都是在七月份達到峰值的），主要是通過Deal爆單+文章出單猛的方式，其中內容類銷售額占比30%之間，Deal的話是爆單了，連帶出單很猛，占比為35%，此外在去年黑五期間其他渠道的表現也不賴，間接推動聯盟渠道里的coupon類資源的轉化率；

最后，我想說做聯盟推廣需要投入時間和精力，而且需要高度的綜合能力。聯盟營銷不僅僅是coupon、cashback類的單一合作模式，還包括內容類的、新聞報道類、deal類、論壇等多種形式。希望我的分享能對你有所啟發，共勉！

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