黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一（BFCM）的發(fā)展為大小企業(yè)帶來了更多的機會，同時也為吸引新消費者帶來了更多的競爭。
由于商家將原來僅在周末進行的促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)一周的購物狂潮，這個周末期間的廣告成本可能會飆升。
為了爭奪消費者的錢包，商家會在這期間提供五折以上的折扣。這類促銷信息的郵件充斥著每一個電子郵件訂閱用戶的收件箱中。
這些繁雜的促銷信息讓消費者眼花繚亂，如何從中脫穎而出，吸引消費者的目光成為一項重要的任務(wù)。這意味著商家要提出一個真正有創(chuàng)意的推廣創(chuàng)意，制定一個可實施的合理的游戲計劃，從而在激烈的競爭中拔得頭籌，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
全面折扣帶來的問題
黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售盛典已經(jīng)遠不止為期4天的周末銷售活動那么簡單。你更可能看到商家為了充分利用圣誕節(jié)前的整個購物季，而把他們的優(yōu)惠分散開來。
然而，如果你只是簡單地給消費者提供全店規(guī)模的折扣，那么在宣布促銷活動開始后，只需一天，消費者就會失去對你的銷售活動的興趣。
消費者期望的可能不僅僅是在黑五網(wǎng)一的周末享受你的15%的折扣。隨著新人折扣和限時搶購的日益流行，人們開始期待可以從在線訂單中能省一點是一點。
目前，為了增加電子郵件訂閱列表長度，許多品牌全年都在提供新人折扣
但是，僅僅為了從黑五網(wǎng)一的競爭中勝出而提供低至40％甚至50％的折扣，最終可能會損害你自己的利潤。因此，我們?yōu)槟闾峁┝艘韵路椒ㄗ鳛樘娲桨浮?/span>
為什么要關(guān)注平均訂單價值
較高的平均訂單價值可以抵消廣告成本，并在每次銷售中創(chuàng)造更大的利潤空間。因此，在黑五網(wǎng)一期間，關(guān)注平均訂單價值取代了為整個網(wǎng)站提供大幅折扣的方法，成為了一個非常有吸引力的替代方案。
以下是這兩種促銷模式的比較示例：
1. 全場25％的折扣
- 平均訂單價值：70美元
- 產(chǎn)品成本：13.33美元
- 優(yōu)惠價格：52.50美元
- 廣告費：20美元
- 你的利潤：19.17美元
2. 消費200美元可獲得35％的折扣
- 平均訂單價值：210美元
- 產(chǎn)品成本：40美元
- 優(yōu)惠價格：136.50美元
- 廣告費：20美元
- 你的利潤：76.50美元
通過基于數(shù)量或購物車價值為消費者提供更大的折扣，你可以顯著提高每個訂單的利潤率。正因如此，許多品牌紛紛轉(zhuǎn)向了“多買多省”促銷模式。
但是，成功的銷售不僅僅在于以誘人的價格吸引消費者，還需要確保這個價格仍然可以為你的業(yè)務(wù)帶來利潤。
設(shè)定每日目標(biāo)，并反思如何實現(xiàn)這些目標(biāo)
商家通常提前幾個月就開始計劃黑五網(wǎng)一的促銷活動。這種情況非常常見。商家在節(jié)日前會開展各種宣傳活動，似乎要想取得成功，唯一的辦法就對競爭做到周全的計劃。
但實際上卻不然。只要你對自己提出正確的問題，計劃促銷活動并不會花費好幾天的時間。將切合實際的計劃與合理可實現(xiàn)的目標(biāo)相結(jié)合，先弄清楚自己想要取得的成功，然后再努力朝著這個目標(biāo)前進。
首先，請回答以下六個基本問題：
1.我的總體收入目標(biāo)是什么？
設(shè)置收入目標(biāo)時，請以商店的歷史銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行預(yù)測。設(shè)定不切實際的目標(biāo)可能會導(dǎo)致廣告成本或廣告資源上的浪費
如果這是你參與的第一個黑五網(wǎng)一，則可以根據(jù)前幾個月的商店效果數(shù)據(jù)來推測可能的情況。將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率、流量和電子郵件表現(xiàn)效果視為黑五網(wǎng)一期間的表現(xiàn)指標(biāo)。
2. 為了實現(xiàn)目標(biāo)，每天需要賺多少錢？
如果你的促銷活動是從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，則可以把收入目標(biāo)分為四天。某一天的折扣可能成為表現(xiàn)最佳的優(yōu)惠，你的總銷售額的大部分可能都來自于此?；蛘?，你可以計劃在促銷活動的每一天都以新的優(yōu)惠吸引新的消費者。無論哪種方式，每天細分收入目標(biāo)以實現(xiàn)總體收入目標(biāo)都有助于你制定完美的促銷活動計劃。
3. 為了實現(xiàn)目標(biāo)，需要多少流量？
為了實現(xiàn)目標(biāo)，你需要推動適當(dāng)數(shù)量的頂部漏斗流量訪問你的網(wǎng)站。這個數(shù)字取決于你的收入目標(biāo)、平均訂單價值和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。在促銷活動前為這些指標(biāo)中的每個指標(biāo)設(shè)定一個目標(biāo)，并每天跟蹤它們，以確保可以實現(xiàn)你的最終目標(biāo)。
4. 這些流量從何而來？
計劃中最重要的部分可能就是你的流量組合。電子郵件提供了最可預(yù)測的流量來源。
通過查看電子郵件列表長度、平均打開率和通過電子郵件產(chǎn)生的收入，你就可以預(yù)測電子郵件可以帶來多少流量。
需要投入更多精力進行規(guī)劃的是來自付費促銷活動的流量，例如 Facebook廣告，網(wǎng)紅或會員制度。為了幫助你跟蹤這些促銷方法的表現(xiàn)情況，請考慮創(chuàng)建特定的折扣代碼以衡量每個渠道或合作伙伴的影響力。
5. 我的廣告預(yù)算是多少？
你還應(yīng)該根據(jù)收入目標(biāo)來確定廣告預(yù)算。
例如，許多商家會在促銷活動開始前就投放廣告，尋找新消費者或重新定位以前的網(wǎng)站訪問者。為了確定需要在這些流量來源上花費多少才能實現(xiàn)目標(biāo)，你有必要查看歷史表現(xiàn)，例如每千次展示費用（CPM）和廣告支出回報率（ROAS）。
6. 每個訂單的目標(biāo)盈利能力是多少？
如果你還沒有確定，請考慮為產(chǎn)品添加每件成本，以方便分析利潤率。了解這些數(shù)字，并依據(jù)它們來確定你的目標(biāo)獲利能力，這可以讓你深入了解優(yōu)惠活動的實際情況。
在考慮了產(chǎn)品成本和估算的廣告成本之后，你就可以確定還有多少可以空間可以提供折扣。
你可能會發(fā)現(xiàn)為了保持盈利，你需要捆綁產(chǎn)品進行銷售，或者某些產(chǎn)品還可以提供更大幅度的折扣。
請在 Shopify 中記錄每件產(chǎn)品成本。
現(xiàn)在，你已經(jīng)可以直接在 Shopify 中添加每件產(chǎn)品成本，以跟蹤利潤率。
黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的6個創(chuàng)意促銷創(chuàng)意
成功的促銷活動不僅僅要圍繞商店流量和利潤率進行計劃。大部分整體表現(xiàn)都取決于服務(wù)的創(chuàng)意程度以及向潛在消費者進行營銷的方式。
要做出一個真正有特點的促銷活動需要集思廣益，我們這里也有一些鮮為人知的創(chuàng)意，希望對你能有所啟發(fā)。
1. 捆綁產(chǎn)品進行盲盒銷售
為了在給消費者提供更多價值的同時還可以提高商店的平均訂單價值，最簡單的方法之一就是將產(chǎn)品進行捆綁銷售。這在保持業(yè)務(wù)的健康利潤率方面至關(guān)重要。
盲盒的銷售方式則將這一概念進一步推向了新的高度。你可以將所有最佳產(chǎn)品打包成盒，然后為愿意購買該款盲盒的消費者提供可觀的折扣。
LOOT CRATE 銷售的盲盒
為了讓優(yōu)惠更具誘惑力，你可以為盲盒中的產(chǎn)品保持“神秘感”，然后在促銷活動的每一天慢慢揭開它們的神秘面紗。通過一次展示一件產(chǎn)品，你可以吸引不同的消費者群體，并在整個促銷活動期間保持持續(xù)的流量和收入。
2. 將優(yōu)惠游戲化
讓消費者進行游戲以贏得你提供的優(yōu)惠。這就是將優(yōu)惠游戲化。如果你以前從來沒有嘗試過這種形式，不要錯過黑五網(wǎng)一這個機會。
請將游戲整合到商店中，這樣在黑五網(wǎng)一期間被吸引來訪問你的商店的訪客都可以參與游戲，你可以獲得更多的參與度。
有很多種游戲化的方式，下面是你可以通過 Shopify 應(yīng)用程序設(shè)置并輕松嘗試的方法。
Wheelio 是一款應(yīng)用程序，可以將收集電子郵件地址變?yōu)橐粋€有趣的機會游戲。消費者可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，并期望贏得一個大幅折扣：某產(chǎn)品訂單可享受30％的折扣，或者購買時可獲贈免費禮品等。
轉(zhuǎn)盤游戲是一種新的方法，通過讓消費者以實惠的價格買到自己心儀的產(chǎn)品，提高新訪客的電子郵件訂閱率，同時重新吸引現(xiàn)有消費者。
在頁面加載時將彈出 WHEELIO 窗口，并鼓勵用戶參與到優(yōu)惠活動中。
Dealio 是另外一款應(yīng)用程序，可以創(chuàng)建類似游戲的體驗。消費者刮開產(chǎn)品上的“刮刮卡”，即可看到產(chǎn)品的限時折扣。與 Wheelio 不同，它用于推動捆綁產(chǎn)品的銷售，幫助提高平均訂單價值和轉(zhuǎn)化率。
3. 將購物季拆分為“購物日”
在整個黑五網(wǎng)一促銷活動期間，最具挑戰(zhàn)性的一方面就是讓黑五網(wǎng)一的擴展廣告系列始終保持動力與熱情。想要在4、5甚至7天的時間內(nèi)成功吸引新消費者，你可能需要針對特定的產(chǎn)品進行為期1天的獨家銷售。
加拿大的 Hudson’s Bay 商店的方法是推出名為“ Bay Days”的每日優(yōu)惠活動。在活動中，他們會在每一天都選出不同的促銷產(chǎn)品，讓漫長的購物季的每一天都與眾不同。
HUDSON’S BAY 公司甚至在夜間的“BAY DAYS”期間提供限時優(yōu)惠，以吸引夜間消費者。
如果你銷售的產(chǎn)品類別有好幾種，那么這種類型的促銷活動讓你有機會關(guān)注每個消費者群體的細分市場。由于每天都有新鮮的內(nèi)容和新的限時優(yōu)惠，因此每天（甚至每晚）的限時優(yōu)惠也可以提高電子郵件的打開率。
你可以直接在 Shopify 中為特定產(chǎn)品類別創(chuàng)建自動折扣或折扣代碼。
4. 購買時提供免費禮物
盡管黑五網(wǎng)一是公認程度最高的產(chǎn)品促銷季，但許多品牌仍然擔(dān)心，產(chǎn)品打折會不會影響其高端產(chǎn)品的吸引力。因此，想要在不降低價格的情況下參與這次購物季，另一種方法就是在購買時提供免費禮物。
LIVELY 的限時促銷，每筆訂單都免費贈送短襪。
一般來說，贈送“禮物”通常是指在每筆銷售中免費贈送一件低價產(chǎn)品。你也可以考慮以最低的成本免費贈送一個高價值或限量版的產(chǎn)品，這可以讓你的禮物在眾多優(yōu)惠活動中脫穎而出。無論你決定送什么禮物或福利，都要制造一種緊迫感，鼓勵消費者在促銷結(jié)束前盡快參與到優(yōu)惠活動中。
實施這種類型的優(yōu)惠時，可以通過 Shopify 中的“買X得Y”選項輕松地提供折扣代碼或自動折扣。
5. 和網(wǎng)紅合作
與網(wǎng)紅合作以推廣產(chǎn)品可能是建立廣泛的品牌知名度和信任度的有效方法。如果方式得當(dāng)，網(wǎng)紅營銷還可以在季節(jié)性廣告活動中推動直接銷售。
想要實現(xiàn)成功的網(wǎng)紅營銷，一個關(guān)鍵性因素是提前了解你的產(chǎn)品如何在消費者中間產(chǎn)生共鳴。請從那些你過去合作過的、并且有過成功經(jīng)驗的網(wǎng)紅中挑選出表現(xiàn)最好的人選作為這次促銷活動的合作伙伴。
HELLO FRESH 將網(wǎng)紅營銷與他們的 FACEBOOK 廣告相結(jié)合，以提高其促銷活動的可信性。
創(chuàng)建迎合網(wǎng)紅粉絲的獨家折扣代碼或優(yōu)惠有助于將優(yōu)惠活動個性化。此外，讓網(wǎng)紅精心挑選一系列他們最喜歡的產(chǎn)品，則可以讓他們與推廣的產(chǎn)品建立更真實的聯(lián)系。
6. 捐助事業(yè)
一個似乎正在增長的趨勢是越來越多的品牌選擇根本不進行任何傳統(tǒng)式的促銷活動。取而代之的是，許多這樣的公司選擇將部分甚至全部收益捐給慈善機構(gòu)。這種方法不僅能吸引那些原本不想?yún)⑴c季節(jié)性購物潮的消費者，而且可以通過合適的消費者來強化你的品牌目標(biāo)。
來自 EVERLANE 的預(yù)告電子郵件，介紹其黑色星期五基金。
Everlane 傳遞的信息與品牌的價值觀一致，即與有道德的工廠合作，這也增強了消費者對其公司的信任。
慈善捐贈運動取得了巨大的進步，以至于現(xiàn)在有了自己的慶祝日，在網(wǎng)上被稱為#GivingTuesday （“給予星期二”）。Give & Grow 應(yīng)用程序更是讓“給予星期二”更加個性化，消費者可以在這里選擇他們希望將收益捐贈給哪個慈善機構(gòu)。
現(xiàn)在就開始計劃本次黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的利潤吧
黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的壓力似乎來得一年比一年早，商家也一年比一年早地開始籌劃各自的計劃。企業(yè)在這段時間內(nèi)進行促銷活動的潛在好處已得到充分證明，大多數(shù)商家都渴望采取行動，參與其中。
但是，只要你對自己提出正確的問題，并且設(shè)定了合理可實現(xiàn)的目標(biāo)，計劃促銷活動本身并不會占用你很多時間。促銷活動的順利運行靠的是亮眼的優(yōu)惠活動。對于消費者來說，它是獨一無二的折扣，對于你的業(yè)務(wù)來說，它可以帶來豐厚的利潤。
正如我們說的那樣，在這兩個方面都采取正確的步驟將幫助你充分利用這個假日購物旺季。
可以讓你充分利用黑五網(wǎng)一的更多資源：
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