我的品牌手法
賬戶環境：新賬戶，幾百粉絲的主頁，新像素，一款主推產品
一、素材
做品牌主推款和做爆款不同，他確定好目標之后，就會有一款主推產品的唯一性，那么我們產品這個變量確定了，那么我們剩下受眾和素材這兩個大體上的變量;

這個是我接手這家品牌的第一個產品的第一波廣告，圖里的所有廣告素材是固定的
那為什么圖里的廣告，我不把點擊率高的廣告留下呢？
原因如下：千展過于高、相同的點擊和花費，點擊率高的廣告反而加購更少，所以他不值得
所以這里衍生出來一個說法，在給廣告開啟的前期時，我們為了提高我們的容錯率，可以先多開廣告，找出CPM與CPC適合的廣告；
在跑品牌的時候，除了CPM和CPC以及CTR過于離譜的時候我們要及時把廣告關掉，其他時候我建議先跑3-7天產出數據后，我們再做分析優化（雖然說市面上我們是廣告投手，但是我們還有一個稱呼叫做廣告優化師；得有足夠的數據你才能夠優化的嘛）；

OK，以上在你品牌素材產出時他的質量跟得上，那么你投起來的話將會事半功倍；

二、數據的計算辦法
在品牌測試階段，我們該怎么判斷我們的數據需要如何才能打平ROAS呢？
在我們跑出3-7天的數據之后，我們看下我的廣告，CPC是多少，多少個CPC帶來一個加購，多少加購帶來一個轉化；
那如果當下跑出來的ROAS不理想，我們該怎么去優化？
RAOS=購物轉化價值/廣告花費=客單價_訂單量/CPC_點擊量
那么在我們客單固定的情況下，能去做影響到的就只有CPC和CPM，所以我們需要進一步去優化CPC；要計算出，該廣告我能接受的CPC是多少，我能接受最少多少個點擊才會帶來加購，以此類推加購到轉化需要的數據，如果不滿足就砍掉；

三、我們積攢了一定的出單數據了（或者你原本站點就有客戶數據）
這塊就需要我們用上自定義受眾和類似受眾了

這個數據是我接手第一個月的全部數據，這加購轉化比肯定不行的，但是這群人加購的話，是不是代表著他們對我的產品是感興趣的，但是還沒有買，所以這些覆蓋的人群都是高度感興趣人群，拿他們去做類似受眾會比我們自己測FB自有受眾簡單一些；

OK我們點擊這里，到下面這一塊

我們先選第一個，先做一個自定義受眾出來

然后我們可以主要以這三個維度來做自定義受眾，具體的你們可以自己先琢磨琢磨，或者不懂的人多了我再出一篇

好了，我們做出現有受眾后去做類似受眾

選擇剛剛做出的三個自定義受眾做受眾源，然后選擇我們出單的主要國家地區，受眾規模的話前期沒很多數據的話，我建議是直接0%10%；

OK，在我們做出這一步的時候，拿這個類似受眾開多條廣告去新測數據，反復的去篩選留下好的廣告，前期基本能度過了

覺得講得OK的話請給我提一下大V謝謝！有什么需要展開說的地方可以留言，多人希望講同一個地方的，點贊前面一個人的留言，優先解答贊多的留言問題！

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