大家都已經知道，TikTok廣告競價的三要素就是出價，選品，和素材。不過，怎樣才能做出優質的素材？優秀素材的標準又是什么呢？ 以下內容，大家可以拿出小本本做筆記了——

1、靈活變換場景，高亮特定內容

展現產品特征的時候建議使用多個場景。說白了就是把你的產品轉著圈的拍一拍。把鏡頭拉近拉遠，放大縮小，轉換不同的角度去拍攝。這樣就更容易體現產品的多功能和高清晰度賣點。可以重點高亮一下產品的獨有優勢。文案在此刻也可以配合一下，介紹下這個獨有的特點。以這款健身褲為例，在這個素材中，模特穿著健身褲進行實物展示，做出一些動作，從各個角度給用戶看了這條褲子上身的效果。

另外一個可以高亮的點是產品的半價優惠和促銷信息。使用趣味貼紙的話還可以吸引客戶注意力，降低廣告跳出率。但注意貼紙不能過于的獨特，否則會把客戶的注意力從產品上轉移。

2、突出產品功效

體現產品效果的方式并不一定非得是直觀地用一張“使用前”的畫面迅速切到另一張“使用后”的照片。官方對于過于夸張的前后對比審核起來會比較嚴苛。這時你可以選取具有代表性的素人進行拍攝，強有力地體現產品使用效果立竿見影，比較有視覺沖擊力。具體案例可以參考這款睫毛夾的素材。

用戶可以看到實拍的產品使用前后對比。其中沒有任何剪輯或者夸張的效果。所以通過這條素材，這款產品就很真實高效地展現了它的優勢。

3、貼合使用場景，操作簡單功能性強

如果是居家產品，就將拍攝場景放在家里。如果是服裝，就讓模特站在鏡子前面拍。很顯然，這樣會給買家帶來極強的代入感，讓買家很輕易地想象自己使用產品的樣子。有的居家用品的素材看起來就像是人拿著手機隨便在家里拍的，畫面很抖也很隨意。這種看似隨意的拍攝實際上也是有意為之。這樣會讓買家代人在家中使用產品的感覺和氛圍。以這款體態矯正器為例。通過在家中，辦公桌前，戶外分別拍攝這款產品的用法，用戶可以很清楚地get到自己可以用到這款產品的情況。

換句話說，這條素材為用戶創造了對這個品類的需求，更有效地推廣了產品。

4、口播產品功效+情景對話

口播可以很清晰明了地展示產品細節和獨特功能。情景對話，雖然有時看起來有點尬，卻能給人留下很深的記憶點。情景對話中包含一些反復提問，可以充分吊起觀眾的好奇心。（這一操作的效果大家可以參考小區樓道里的電梯廣告，記憶留存的效果一級棒！

5、3-5s吸睛原則

TikTok上絕大多數優質視頻內容都在十幾秒左右。超過十幾秒的視頻內容都不大會吸引用戶的注意力，更何況是廣告呢。因此，我們會建議大家將素材時長控制在15s內，把爆點放在前3s的素材。前3-5s的內容基本上決定了用戶會劃走視頻還是繼續停留在你的頁面。這款創意開瓶器就是一個很好的案例。它的創意在5s之內清晰地展現給了觀眾

6、素材開頭結尾放什么？

前3-5s的內容最好不要放過于品宣，或是鋪墊的內容，如果你的廣告頁面跳出率一直居高不下，那么就可以思考一下，是不是素材的開頭有點過于營銷了。前3s的素材，我們會建議賣家放一放自己的品牌名稱，讓買家迅速記住你。素材的結尾最好記得放一些行動號召文字(Call To Action)。像是“Swipe Left”這種文字都可以很好地引導高潛用戶進入你的主頁，查看更多產品相關的內容。

除了以上幾條針對素材本身的Tips，我們這邊還建議大家注意一下信息對齊。具體要對齊哪些信息呢？

• 了解你的產品信息情況--主要是對產品的了解程度；
• 了解同品類產品什么樣的素材效果好？
• 清楚對標競品是誰？留心競品的落地頁。看看他們使用了什么素材和文案？都在哪些平臺和媒體投放？
• 我們產品的受眾群里是哪些人，對癥下藥

沒有信息差，才能更好地在TikTok廣告，乃至是玩兒轉跨境行業全域的營銷。