Hello，大家好。

最近Facebook的流量逐漸漲價(jià)，許多跨境賣(mài)家都開(kāi)始去其他平臺(tái)尋找藍(lán)海市場(chǎng)。不得不說(shuō)，TikTok就是許多人首選的平臺(tái)。

很多人可能不了解，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，TikTok是流量最便宜的海外主流社交媒體平臺(tái)。

（TikTok的多種廣告形式，可以觸達(dá)平臺(tái)內(nèi)幾乎所有潛在客戶(hù)）

除了能用同樣的價(jià)格觸及更多的用戶(hù)，TikTok上用戶(hù)的普遍購(gòu)物傾向也更強(qiáng)。

67%的用戶(hù)認(rèn)為T(mén)ikTok幫助Ta更好了解某個(gè)品牌或產(chǎn)品。

74%的用戶(hù)認(rèn)為T(mén)ikTok幫助Ta進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決定

而66%的用戶(hù)認(rèn)為T(mén)ikTok在Ta還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃時(shí)，也會(huì)促使Ta進(jìn)行消費(fèi)。

對(duì)比其他的媒體平臺(tái)，TikTok在幫助購(gòu)物者尋找購(gòu)物靈感方面都名列前茅！

如果賣(mài)家想入場(chǎng)TikTok，而又想從無(wú)數(shù)賣(mài)家中脫穎而出，也需要一些技巧。

我們今天就從以下三個(gè)方面，給大家提供電商廣告競(jìng)價(jià)的秘籍。

一、出價(jià)

在任何媒體上投任何品類(lèi)的廣告，剛開(kāi)始的出價(jià)很大程度上決定了廣告未來(lái)的效果。

1、新廣告組出價(jià)

出價(jià)首先決定了你的廣告在所有廣告中的排名。出價(jià)越高，可能決定你的廣告越容易從該類(lèi)型所有廣告中脫穎而出。

對(duì)于新的廣告組，建議所有賣(mài)家適當(dāng)提高出價(jià)。提高20倍，也是可行的。

TikTok的廣告投放模式可以基本概括為“打造爆款”。這可能與TikTok上年輕用戶(hù)多有關(guān)。

小朋友們比較容易沖動(dòng)消費(fèi)，TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”趨勢(shì)就是最好的證明。

（搜索這個(gè)話題，條條都是上百萬(wàn)的點(diǎn)贊）

2、"Lowest cost"

針對(duì)不熟悉的產(chǎn)品和市場(chǎng)，可以嘗試“Lowest cost“模式，來(lái)嘗試產(chǎn)品受歡迎的程度。

3、關(guān)注計(jì)費(fèi)比

計(jì)費(fèi)比=實(shí)際轉(zhuǎn)化成本/廣告出價(jià)。關(guān)注計(jì)費(fèi)比可以防止風(fēng)控導(dǎo)致的量級(jí)波動(dòng)。

關(guān)于出價(jià)的一些Tips：

1. 盡可能不要下調(diào)出價(jià)，因?yàn)檫@屬于負(fù)向操作，等于是主動(dòng)降低了自己廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 廣告出價(jià)也不是不能調(diào)整，但每次調(diào)整前，最好保證上一次調(diào)價(jià)后已經(jīng)有了50個(gè)轉(zhuǎn)化，不要調(diào)整地過(guò)于頻繁。

任何的廣告投放都有其自己的學(xué)習(xí)階段。歷史數(shù)據(jù)表明，廣告組的成本會(huì)在大約獲得50個(gè)轉(zhuǎn)化后趨于穩(wěn)定，此時(shí)可認(rèn)為學(xué)習(xí)階段已經(jīng)結(jié)束。

二、選品

講實(shí)話，在三大因素里，選品的重要性可以排到第一。

想要選對(duì)品，首先要了解你的受眾，也就是千禧年& Z世代的年輕人群。做為Z世代消費(fèi)者，大多數(shù)人平時(shí)很喜歡在TikTok上刷爆款，購(gòu)買(mǎi)的幾率也很高。

(一些爆品的特征，以及爆品中各個(gè)品類(lèi)的占比)

那么TikTok上容易成為爆款的品類(lèi)都有什么呢？

（以下請(qǐng)大家記好筆記）

創(chuàng)意電子產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，這些品類(lèi)的特點(diǎn)就是售價(jià)低；功能強(qiáng)；季節(jié)性突出；符合年輕人的喜好；緊跟當(dāng)下需求（比如防疫、居家、健身、電子類(lèi)產(chǎn)品）。

鑒于我們的讀者中許多做TikTok的老板們重點(diǎn)投放的國(guó)家不大相同，以下就為大家整理出來(lái)一些國(guó)家/地區(qū)最受歡迎的品類(lèi)。

美國(guó)：創(chuàng)意家居（多功能打火機(jī)），電子產(chǎn)品（自拍桿，手持小風(fēng)扇），美妝產(chǎn)品（睫毛夾，電子卷發(fā)棒）

日本：家居用品（多功能眼鏡，止鼾器），服飾（棉麻衣服，涼鞋），美妝（眉筆）

中東：服裝配飾（以男士用品為主），清潔用品（洗車(chē)劑，玻璃修復(fù)液）

其他地區(qū)：寵物用品、手機(jī)配件、3C電子產(chǎn)品、美妝配飾和智能家居等

三、素材

關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)，另一重要因素就是你的廣告素材啦。

線上購(gòu)物，消費(fèi)者最怕的就是遇到“照騙”。所以我們的廣告素材最好能做到，

真人實(shí)拍，這樣會(huì)明顯更有說(shuō)服力。

品牌露出，就算當(dāng)下客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，logo也會(huì)潛移默化地影響客戶(hù)對(duì)你品牌的印象。

消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)自己熟悉的品牌更有好感，所以品牌露出可以算是個(gè)長(zhǎng)線投資，客戶(hù)哪怕當(dāng)下不購(gòu)買(mǎi)，后續(xù)也會(huì)更傾向于你的商品。

關(guān)于素材展現(xiàn)的樣式，我們會(huì)建議您使用多圖輪播，錄屏展示，實(shí)物拍攝的方式來(lái)展現(xiàn)你的商品。

多圖輪播強(qiáng)化客戶(hù)的記憶，錄屏展示和實(shí)物拍攝增加產(chǎn)品的可信度。

關(guān)于TikTok的廣告競(jìng)價(jià)技巧我們暫時(shí)和大家分享這些。

后續(xù)TikTok廣告投放問(wèn)題，歡迎大家咨詢(xún)自己的魯班商務(wù)/給我們留言。

臨近年底，國(guó)內(nèi)國(guó)外節(jié)日大促頻繁。祝各位老板年底爆單??！